IMPULSO 06
Desarrollo integral de marca para Impulso 06: desde el naming y la identidad visual hasta la estrategia de posicionamiento para lanzar su propuesta al mercado.
2019-2020
Descripción del proyecto
Impulso 06 nació como una idea de negocio con experiencia en formación, pero sin nombre, identidad, estrategia ni canales digitales.
Desde Pisto construimos el proyecto desde cero: creamos la marca, definimos su posicionamiento y público objetivo y desarrollamos un ecosistema digital orientado a captación, con una web Lead Commerce, publicidad y una estrategia de seguimiento diseñada para convertir interés formativo en oportunidades reales de negocio.
Naming
Poner nombre a una idea que todavía estaba tomando forma
Antes de diseñar una web o lanzar una campaña había una cuestión bastante más básica que resolver:
¿Cómo iba a llamarse la nueva marca?
Trabajamos el naming buscando un concepto con personalidad propia, fácil de recordar y capaz de conectar directamente con la razón de ser del proyecto: utilizar la formación como herramienta para avanzar profesionalmente.
Así nació Impulso 06, un nombre construido alrededor de una idea especialmente potente para el sector educativo: dar a cada persona el impulso necesario para seguir creciendo, adquirir nuevas competencias y abrir nuevas oportunidades profesionales.
No necesitábamos únicamente un nombre.
Necesitábamos empezar a construir un significado alrededor de él.
Un naming preparado para convertirse en marca
El nombre debía funcionar más allá de una tarjeta o un logotipo.
Tenía que tener capacidad para crecer junto al proyecto y permitirnos desarrollar alrededor de él todo un lenguaje de comunicación vinculado a formación, evolución, empleo y futuro profesional.
“Impulso” nos proporcionaba precisamente ese territorio: una marca activa, optimista y orientada al progreso.
Ese concepto se convirtió posteriormente en el punto de partida para construir identidad, mensajes, web y comunicación.
Primero pusimos nombre al proyecto. Después empezamos a darle todo lo demás.
Branding
Crear una marca donde todavía no había ninguna
Con el naming definido, necesitábamos conseguir que Impulso 06 empezara a existir también visual y conceptualmente.
Desarrollamos desde cero su identidad de marca, estableciendo los códigos gráficos necesarios para construir una presencia coherente, profesional y reconocible.
Logotipo, tipografías, recursos gráficos, aplicaciones y criterios visuales debían trasladar una imagen vinculada a la formación, pero alejada de una comunicación excesivamente académica o institucional.
Queríamos una marca preparada para hablar a personas que buscaban mejorar su empleabilidad y avanzar profesionalmente.
Una identidad capaz de transmitir formación. Pero, sobre todo, movimiento.
“Impulsa tu carrera profesional”: convertir la promesa de marca en mensaje
El branding debía tener también una idea capaz de resumir de forma directa qué representaba Impulso 06.
Por eso desarrollamos el claim “Impulsa tu carrera profesional”, una frase sencilla, aspiracional y completamente conectada con el naming y con la motivación principal del público objetivo.
No hablábamos solo de hacer cursos.
Hablábamos de avanzar, crecer, mejorar competencias y abrir nuevas oportunidades.
El claim se convirtió así en una extensión natural de la identidad y en una pieza clave para unificar la comunicación de la marca en web, campañas y diferentes soportes.
Nombre, identidad y mensaje empezaban a trabajar juntos bajo una misma idea: la formación como impulso para crecer profesionalmente.
Plan de marketing estratégico
De una idea de servicio a una hoja de ruta de negocio
Crear una marca era solo el comienzo.
Antes de empezar a abrir canales necesitábamos determinar cómo íbamos a conseguir que Impulso 06 encontrara su espacio en un mercado especialmente competitivo.
Desarrollamos un plan de marketing estratégico integral que definía el punto de partida, los objetivos, los públicos prioritarios, el posicionamiento, los canales y las principales acciones necesarias para lanzar el proyecto.
El plan se convirtió en la hoja de ruta desde la que posteriormente tomaríamos las decisiones de branding, web, captación y publicidad.
Porque cuando empiezas desde cero, existe una tentación bastante peligrosa: querer hacerlo todo.
Nuestro trabajo consistía también en decidir qué había que hacer primero y qué podía esperar.
Entender el mercado y encontrar al alumno adecuado
Uno de los pilares del plan fue analizar el mercado de la formación y definir con precisión a quién debía dirigirse Impulso 06.
Estudiamos necesidades, motivaciones, momentos profesionales, barreras y criterios de decisión para identificar los perfiles con mayor afinidad con la propuesta.
No todos los alumnos buscan formación por la misma razón.
Algunos necesitan mejorar su empleabilidad, otros buscan actualizar competencias y otros necesitan especializarse o acreditar conocimientos.
Comprender esos diferentes puntos de partida nos permitió definir buyer persona y construir una comunicación mucho más conectada con lo que cada perfil quería conseguir gracias a la formación, y no solamente con las características de cada curso.
Cada canal con un objetivo concreto
Con públicos y posicionamiento definidos, diseñamos el ecosistema digital necesario para llevar la marca al mercado.
La web debía convertirse en el centro de captación y organizar una oferta formativa que podía crecer rápidamente.
La publicidad debía acelerar la llegada de alumnos potenciales hacia cursos concretos.
La comunicación debía construir reconocimiento y explicar claramente la propuesta de Impulso 06.
Y cada campaña debía conectar una necesidad formativa con una solución específica.
Definimos objetivos, mensajes y recorridos para evitar que los canales funcionaran como acciones independientes.
Descubrimiento, interés, consulta y captación debían formar parte de un mismo sistema.
Medir para construir sobre lo que funciona
El lanzamiento no podía basarse únicamente en intuiciones.
Desde el comienzo planteamos una estrategia de seguimiento que permitiera analizar tráfico, comportamiento de los usuarios, rendimiento de campañas y generación de oportunidades.
Los datos debían ayudarnos a entender qué áreas formativas despertaban mayor interés, qué campañas generaban mejores resultados y dónde existían oportunidades de mejora.
Esto permitía ajustar inversión, mensajes y prioridades a medida que el proyecto avanzaba.
El plan de marketing no era un documento cerrado.
Era un sistema para lanzar, medir, aprender y seguir tomando mejores decisiones.
Web lead commerce
Una web diseñada para encontrar formación sin perderse por el camino
Uno de los principales retos era organizar digitalmente una oferta formativa amplia y con capacidad para seguir creciendo.
Planteamos la web desde las necesidades del usuario, estructurando cursos, áreas y contenidos para que resultara sencillo descubrir qué formación encajaba mejor con cada objetivo profesional.
Cada curso debía contar con la información necesaria para ayudar al usuario a valorar la propuesta y avanzar en su decisión.
El diseño no podía limitarse a resultar atractivo.
Tenía que conseguir que buscar, comparar y encontrar formación fuera fácil.
Porque cuando una persona llega con intención de formarse, lo último que necesita es que la web le ponga un examen antes de encontrar el curso.
Lead Commerce: cada curso como oportunidad de captación
La web se construyó bajo una lógica de Lead Commerce.
El objetivo no era simplemente presentar un catálogo de cursos, sino conseguir que cada formación funcionase como una página de captación capaz de transformar el interés en una solicitud de información.
Trabajamos llamadas a la acción, formularios y recorridos que facilitaban el contacto desde las distintas áreas y cursos.
Esta arquitectura tenía además una ventaja fundamental para la publicidad: nos permitía dirigir cada campaña hacia una formación concreta y ofrecer al usuario una continuidad clara entre aquello que había despertado su interés y la página a la que llegaba.
Campaña → curso → información → lead.
Una estructura sencilla que convertía la web en una auténtica herramienta comercial.
Publicidad
Acelerar la captación desde el nacimiento de la marca
Una marca nueva tiene un pequeño inconveniente: nadie la conoce todavía.
Por eso la publicidad desempeñó un papel importante para acelerar la llegada de Impulso 06 a sus públicos objetivo y empezar a generar oportunidades desde sus primeras etapas.
Planteamos campañas vinculadas a formaciones y necesidades concretas, evitando una estrategia excesivamente generalista de reconocimiento sin intención comercial.
La publicidad debía conseguir que cada curso llegara a personas con un motivo real para realizarlo.
Más que anunciar Impulso 06, queríamos conectar oferta formativa y necesidad profesional.
Del anuncio al curso adecuado
La estructura Lead Commerce de la web nos permitió desarrollar campañas mucho más precisas.
En lugar de dirigir todo el tráfico hacia una página corporativa genérica, podíamos conectar cada acción publicitaria con cursos o áreas específicas.
Esto nos permitía adaptar mensajes y propuestas al perfil al que queríamos llegar y reducir la distancia entre el primer impacto y la solicitud de información.
La publicidad se convirtió así en una de las principales palancas para dar a conocer una marca recién creada y empezar a captar a los perfiles de alumno definidos dentro del plan de marketing.
No queríamos simplemente visitas.
Queríamos alumnos potenciales.
Más que anunciar Impulso 06, queríamos conectar oferta formativa y necesidad profesional.
Consultoría estratégica
Acompañar una empresa que también estaba aprendiendo a crecer
Impulso 06 nació prácticamente de la mano de Pisto, por lo que nuestro papel no terminaba cuando la web estaba publicada o las primeras campañas estaban activas.
Acompañamos al proyecto mediante consultoría estratégica, revisando la evolución de la captación, las necesidades del negocio y el comportamiento de los diferentes canales.
Este seguimiento resultaba especialmente importante en una compañía nueva, donde cada dato y cada interacción con el mercado aportaban información que todavía no existía al principio.
El objetivo era convertir esos aprendizajes en decisiones.
Y evitar algo bastante habitual cuando un proyecto empieza a crecer: seguir funcionando como cuando acababa de empezar.
Estrategia que evoluciona junto al negocio
A medida que Impulso 06 desarrollaba nuevas formaciones, captaba alumnos y conocía mejor a su mercado, la estrategia también necesitaba evolucionar.
Desde Pisto analizamos resultados y oportunidades para reorientar campañas, priorizar determinadas acciones y adaptar la presencia digital a las nuevas necesidades del proyecto.
De esta manera, la consultoría actuaba como nexo entre estrategia, marketing y crecimiento.
Partimos de una idea sin nombre ni canales.
Y construimos alrededor de ella una marca posicionada, una plataforma de captación y un sistema digital capaz de llegar a sus clientes objetivo.
