LIDER SYSTEM
De catálogo formativo a un modelo de negocio digital completo
2026-Actualidad
Descripción del proyecto
Líder System contaba con una larga trayectoria en formación y una amplia oferta de cursos, pero su web había quedado obsoleta y ya no respondía ni a la dimensión del proyecto ni a las necesidades de sus usuarios.
Desde Pisto partimos de un plan de marketing estratégico para reorganizar su presencia digital, facilitar el acceso a toda su oferta formativa y transformar la web en una herramienta real de captación, incorporando un buscador avanzado de cursos y centros y conectando la nueva plataforma con una estrategia publicitaria orientada a generar leads.
Plan de marketing estratégico
Entender el negocio antes de rediseñar el escaparate
Antes de plantear una nueva web necesitábamos entender cómo funcionaba realmente Líder System.
Analizamos la amplitud de su oferta formativa, los diferentes tipos de cursos, centros, perfiles de usuario y recorridos que podían producirse desde que una persona comenzaba a buscar formación hasta que solicitaba información.
El problema no era únicamente visual.
La dimensión que había alcanzado el proyecto exigía una estructura digital capaz de ordenar correctamente toda la oferta y facilitar que cada usuario encontrara rápidamente la formación adecuada.
El plan de marketing nos permitió identificar los principales puntos de fricción y establecer las prioridades que posteriormente guiarían el desarrollo de la nueva plataforma y la estrategia de captación.
Cada canal con una misión dentro de la captación
Con públicos y objetivos definidos, estructuramos el papel de cada activo digital.
La nueva web debía convertirse en el centro del ecosistema y facilitar el descubrimiento y consulta de la oferta formativa.
El sistema Lead Commerce debía transformar ese interés en solicitudes de información.
La publicidad debía generar tráfico cualificado hacia cursos y oportunidades concretas.
Y la analítica debía ayudarnos a entender qué formaciones, campañas y recorridos estaban consiguiendo mejores resultados.
No queríamos simplemente renovar canales.
Queríamos construir un sistema donde búsqueda, descubrimiento, información y captación estuvieran conectados.
Diferentes alumnos, diferentes formas de buscar formación
Uno de los puntos fundamentales fue comprender que no todos los usuarios llegaban a Líder System de la misma manera.
Las necesidades, motivaciones y criterios de búsqueda podían cambiar en función de la situación profesional, el tipo de formación deseada, la modalidad o incluso el centro en el que querían realizarla.
Trabajamos estos diferentes perfiles para definir una experiencia mucho más orientada al usuario y conseguir que la comunicación respondiera mejor a sus necesidades.
En lugar de obligar a todo el mundo a recorrer el mismo camino, planteamos una estrategia capaz de acercar cada formación al perfil que realmente podía estar interesado en ella.
Porque cuando tienes una oferta muy amplia, enseñar todo no siempre ayuda.
Ayudar a encontrar lo correcto, sí.
Medir para seguir encontrando oportunidades
El plan se planteó desde el inicio como una estrategia abierta a optimización.
Analizamos tráfico, comportamiento de los usuarios, consultas y captación de leads para comprender cómo respondía el mercado a la nueva presencia digital.
Esta información permitía identificar áreas formativas con mayor interés, detectar posibles fricciones y ajustar la estrategia de publicidad o los recorridos de la propia web cuando era necesario.
La lógica era sencilla: planificar, ejecutar, medir y volver a mejorar.
Así, el plan de marketing no se quedaba en una hoja de ruta inicial, sino que se convertía en la base para seguir tomando decisiones a medida que evolucionaba el proyecto.
Web Corporativa + Lead commerce
Ordenar una gran oferta para que encontrar un curso fuera fácil
La web era uno de los principales puntos críticos del proyecto.
Líder System necesitaba mostrar una oferta formativa extensa sin convertir la navegación en una búsqueda interminable.
Por eso replanteamos la arquitectura poniendo el foco en facilitar el acceso a cursos, áreas y centros, desarrollando una experiencia mucho más práctica y orientada a las necesidades reales del usuario.
Uno de los elementos fundamentales fue la incorporación de un buscador avanzado de cursos y centros, que permitía reducir considerablemente el camino entre la llegada a la web y el descubrimiento de la formación adecuada.
La amplitud de la oferta dejaba así de ser un problema de navegación para convertirse en una fortaleza comercial.
Lead Commerce: convertir cada curso en una oportunidad
La nueva plataforma no debía limitarse a informar. Debía captar.
Planteamos la web bajo una lógica de Lead Commerce, haciendo que cada curso o formación pudiera convertirse en un punto de entrada hacia una nueva oportunidad comercial.
Trabajamos fichas, llamadas a la acción y formularios para facilitar que, después de encontrar una formación interesante, el usuario pudiera solicitar información de manera rápida y sencilla.
Esta arquitectura permitía además conectar mucho mejor las campañas publicitarias con cursos concretos, reduciendo la distancia entre anuncio, necesidad formativa y conversión.
Búsqueda → curso → información → lead.
El nuevo planteamiento contribuyó a aumentar las visitas a la web y mejorar la generación de oportunidades a través del canal digital.
Publicidad
Llevar tráfico hacia aquello que realmente estaba buscando el usuario
Con la nueva arquitectura preparada, la publicidad podía funcionar de una manera mucho más precisa.
Planteamos campañas orientadas a generar tráfico cualificado hacia formaciones concretas, evitando dirigir al usuario hacia páginas genéricas donde tuviera que volver a comenzar su búsqueda.
La inversión publicitaria debía conectar necesidad formativa, mensaje y página de destino, aumentando las posibilidades de que una visita terminara convirtiéndose en una solicitud de información.
El objetivo no era llenar la web de usuarios.
Era conseguir que llegaran aquellos con mayores posibilidades de convertirse en alumnos.
Campañas conectadas directamente con la oferta formativa
La amplitud del catálogo permitía trabajar campañas específicas en función de cursos, áreas o necesidades concretas.
Esto nos ayudaba a adaptar los mensajes según el perfil al que queríamos llegar y dirigir cada impacto hacia una propuesta mucho más relevante.
Publicidad y Lead Commerce empezaban así a funcionar como partes de un mismo sistema:
la campaña despertaba o captaba el interés y la web se encargaba de convertir ese interés en una oportunidad comercial.
Esta coordinación ayudó a incrementar la captación de leads y a utilizar la inversión digital de una manera mucho más vinculada a los objetivos reales de Líder System.
Consultoría estratégica
Una web nueva no solucionaba todo por sí sola
El lanzamiento de la plataforma no suponía el final del proyecto.
Con una oferta formativa cambiante y múltiples campañas y oportunidades de captación, era necesario revisar continuamente cómo estaba funcionando el ecosistema.
Desde Pisto acompañamos a Líder System mediante consultoría estratégica, analizando resultados, necesidades del negocio y evolución de los diferentes canales.
Nuestro trabajo consistía en detectar qué estaba funcionando, dónde existían oportunidades y qué decisiones podían mejorar el rendimiento de la estrategia digital.
Porque una buena herramienta ayuda, pero saber qué hacer con ella ayuda bastante más.
Datos para seguir ajustando la estrategia
El seguimiento de tráfico, leads y comportamiento de los usuarios nos permitía obtener información real sobre la demanda.
Qué cursos despertaban mayor interés, qué páginas generaban más consultas, qué campañas necesitaban ajustes y qué recorridos podían simplificarse.
A partir de estos aprendizajes reestructurábamos acciones y prioridades cuando era necesario, consiguiendo que la estrategia evolucionara junto con la oferta formativa.
Así, el trabajo con Líder System no consistió únicamente en sustituir una web obsoleta.
Consistió en convertir toda su oferta formativa en un ecosistema digital mucho más fácil de descubrir, medir y transformar en oportunidades de captación.
El cliente opina
«Se pusieron en mi lugar, se metieron en mi empresa y todo cambió.
La nueva web y la gestión de redes sociales significó un control y un cambio radical en mi empresa. Muchas gracias por estar ahí y espero que esto dure muchos años más»
CEO Cerrato Alquiler
Pablo Cerrato
