El primer reto no era captar clientes.

Era conseguir que toda la experiencia de Ana pudiera entenderse, reconocerse y venderse como una propuesta con identidad propia.

Partíamos de una trayectoria muy potente, pero dispersa entre distintas facetas profesionales: interiorismo, docencia, creatividad, acompañamiento y desarrollo de proyectos. El trabajo estratégico consistió en ordenar todo ese conocimiento y convertirlo en una marca con un posicionamiento claro, capaz de explicar quién era Ana, a quién ayudaba y por qué su propuesta era diferente.

Definimos su territorio de marca alrededor de una especialización concreta: la mentorización educativa en diseño de interiores y creatividad.

A partir de ahí, construimos una propuesta de valor mucho más reconocible, coherente y preparada para competir en digital.

El segundo gran reto fue transformar algo intangible —la manera en la que Ana acompañaba a sus alumnos— en un sistema que pudiera explicarse y comercializarse.

Analizamos cómo trabajaba, qué problemas resolvía, qué decisiones ayudaba a tomar, qué fases atravesaba el alumno y qué habilidades desarrollaba durante el proceso.

Con todo ello, estructuramos una metodología propia, capaz de convertir una experiencia muy personalizada en un recorrido formativo organizado, diferencial y replicable.

No se trataba simplemente de ayudar a terminar un proyecto final.

La metodología debía acompañar al alumno en su evolución desde estudiante a profesional, trabajando planificación, criterio creativo, comunicación, presentación, portfolio, marca personal y preparación para el mercado laboral.

Ese método se convirtió en uno de los principales activos de la nueva marca.

Una vez definida la metodología, necesitábamos darle forma, nombre y una estructura comercial clara.

Así nació HÁBITAT®, un concepto capaz de representar tanto el programa como la transformación que proponíamos al alumno.

Trabajamos la arquitectura de la oferta, las fases del programa, los beneficios, los contenidos, los recursos, el acompañamiento y los argumentos comerciales necesarios para convertir la metodología en un producto formativo reconocible y preparado para venderse.

Pero HÁBITAT® debía ser algo más que el nombre de un curso.

Debía convertirse en un universo propio dentro de la marca de Ana, capaz de crecer, generar reconocimiento y asociarse progresivamente a una forma diferente de acompañar a futuros profesionales del interiorismo.

En otras palabras: pasamos de tener conocimiento a tener producto.

Y de tener producto a tener marca.

Con marca, metodología y producto definidos, el siguiente paso era construir el sistema necesario para llevar la propuesta al mercado.

Diseñamos una estrategia digital donde cada canal debía cumplir una función concreta dentro del proceso de captación: generar conocimiento, construir autoridad, explicar el valor de HÁBITAT®, resolver objeciones y transformar el interés en oportunidades comerciales.

Publicidad, comunicación corporativa, email marketing y seguimiento estratégico se integraron dentro de un mismo recorrido pensado para acompañar al potencial alumno desde el descubrimiento hasta la toma de decisión.

El objetivo final no era simplemente lanzar un programa.

Era crear alrededor del conocimiento de Ana una nueva línea de negocio con identidad, metodología, posicionamiento y capacidad real de crecimiento.

Uno de los grandes retos del proyecto era ordenar todas las facetas profesionales de Ana.

Interiorista, docente, creativa, facilitadora, autora… Todo era cierto.

Pero intentar contarlo todo con la misma intensidad podía conseguir justo lo contrario de lo que necesitábamos: que nadie entendiera rápidamente cuál era su nueva propuesta.

Por eso trabajamos su posicionamiento alrededor de una figura mucho más clara: mentora educativa especializada en diseño de interiores y creatividad.

A partir de ahí construimos una comunicación capaz de integrar su experiencia profesional y docente como argumentos de autoridad, pero siempre subordinados a una idea central: Ana podía acompañar al estudiante en esa complicada transición entre terminar su formación y empezar a sentirse realmente profesional.

También necesitábamos construir un discurso capaz de explicar la diferencia.

HÁBITAT® no podía percibirse como unas clases particulares para terminar el proyecto final.

La propuesta incluía acompañamiento personalizado, feedback profesional, organización, metodología, desbloqueo creativo, preparación para la presentación, desarrollo del portfolio, orientación laboral y una aproximación mucho más cercana a cómo se trabaja en un proyecto real.

Trabajamos los mensajes, argumentos, beneficios y territorios de comunicación necesarios para trasladar todo ese valor de manera comprensible y comercial.

Así, la comunicación corporativa comenzó a construir una marca con un territorio propio y una propuesta mucho más difícil de comparar directamente con una tutoría académica convencional.

Para posicionar a Ana como mentora educativa no bastaba con explicar bien su metodología. Necesitábamos poner cara, voz y personalidad a la marca.

Por eso desarrollamos sesiones de grabación de contenido profesional pensadas específicamente para su público objetivo: estudiantes de interiorismo y creatividad que necesitaban orientación, método y una referencia profesional cercana.

El objetivo era generar material audiovisual capaz de trasladar su conocimiento, experiencia y forma de acompañar de una manera mucho más directa y humana.

Las sesiones se plantearon estratégicamente para obtener piezas reutilizables en diferentes canales y formatos, trabajando temáticas, mensajes y enfoques alineados con las principales inquietudes de sus potenciales alumnos.

Creamos contenido orientado a educar, inspirar, generar confianza y reforzar el posicionamiento de Ana como especialista, evitando producir material simplemente por alimentar redes sociales.

Cada grabación debía cumplir una función dentro de la estrategia: explicar la metodología, resolver dudas, trabajar objeciones, mostrar su personalidad y acercar la propuesta HÁBITAT® a quienes podían necesitarla.

Así construimos un banco de contenido audiovisual profesional capaz de alimentar la comunicación de la marca y, al mismo tiempo, convertirse en una herramienta para generar autoridad, comunidad y nuevas oportunidades de captación.

Una vez estructurados producto, posicionamiento y discurso, podíamos empezar a trabajar la captación.

Planteamos una estrategia de publicidad digital orientada a conectar el Programa HÁBITAT® con estudiantes de interiorismo que se encontraban en momentos especialmente relevantes de su formación: enfrentándose al proyecto final, sintiéndose bloqueados o buscando una preparación más cercana a la realidad profesional.

La publicidad no debía vender simplemente “formación”.

Debía hacer visible un problema que muchos estudiantes ya estaban experimentando y presentar la mentoría de Ana como una solución diferencial.

Trabajamos mensajes, propuestas y campañas desde esa perspectiva, buscando generar oportunidades comerciales cualificadas y no únicamente aumentar el tráfico.

Google Ads nos permitió trabajar especialmente sobre usuarios que ya mostraban una intención activa relacionada con formación, interiorismo, proyectos finales o necesidades vinculadas al desarrollo profesional.

La estrategia conectaba esas búsquedas con una propuesta mucho más específica que una formación convencional: un programa capaz de acompañar al alumno durante su proyecto mientras aprende a trabajar como lo haría en un entorno profesional real.

El trabajo de optimización de campañas permitió incrementar la captación de leads procedentes de Google Ads, convirtiendo la publicidad en uno de los principales mecanismos para acercar la nueva propuesta a potenciales alumnos.

Porque crear una gran propuesta es el primer paso.

Conseguir que la encuentre precisamente quien la necesita es el siguiente.

Contratar una mentoría o un programa formativo de estas características requiere reflexión.

El alumno necesita entender la propuesta, conocer a Ana, valorar si el programa encaja con su situación y resolver bastantes dudas antes de tomar una decisión.

Por eso incorporamos el email marketing como parte del sistema de captación y maduración de oportunidades.

El objetivo era mantener la relación con aquellas personas que ya habían mostrado interés y seguir aportándoles información, conocimiento y argumentos que les ayudaran a avanzar en su decisión, sin depender de que regresaran espontáneamente a la web.

La estrategia de email también nos permitía mantener una comunicación recurrente con la comunidad y reforzar el posicionamiento de Ana como referente educativo en diseño de interiores y creatividad.

Trabajamos contenidos relacionados con formación, metodología, desarrollo profesional, creatividad e interiorismo, combinando valor para el usuario con comunicaciones vinculadas a los programas y oportunidades formativas.

De esta forma, el email dejaba de ser simplemente un canal promocional para convertirse en otro punto de contacto dentro de la relación entre Ana y sus potenciales alumnos.

Una relación que, como cualquier buena mentoría, también necesitaba tiempo.

Crear HÁBITAT® no terminaba el día que la estrategia salía al mercado.

Una propuesta nueva necesita observarse, validarse y evolucionar según la respuesta real de sus potenciales clientes.

Por eso acompañamos a Ana mediante un trabajo continuado de consultoría, revisando la evolución de la captación, los mensajes, las necesidades comerciales y el funcionamiento de los diferentes puntos del ecosistema digital.

Cada aprendizaje servía para ajustar la estrategia y seguir consolidando tanto el programa como el posicionamiento de Ana.

El objetivo no era únicamente lanzar un producto.

Era construir una nueva línea de negocio sostenible alrededor de su conocimiento.

El acompañamiento también permitió seguir desarrollando la marca a medida que aparecían nuevas oportunidades, necesidades formativas y aprendizajes derivados del contacto directo con alumnos y potenciales clientes.

Revisamos prioridades, campañas, contenidos y acciones de captación para mantener alineadas estrategia, comunicación y objetivos comerciales.

Ese trabajo continuado ha contribuido a construir una marca sólida y reconocible dentro de su especialización, con una propuesta propia, un método identificado y una posición mucho más clara en el mercado.

Porque la estrategia inicial marca el camino.

Pero son las decisiones que tomas después las que consiguen que el proyecto avance.

«Se pusieron en mi lugar, se metieron en mi empresa y todo cambió.
La nueva web y la gestión de redes sociales significó un control y un cambio radical en mi empresa. Muchas gracias por estar ahí y espero que esto dure muchos años más»

CEO Cerrato Alquiler