CAMPA HOME

Creación de un nuevo modelo de negocio en digital desde cero

2023

Qué hemos hecho

Descripción del proyecto

Campa HOME es una marca de diseño y fabricación de armarios a medida que nace en 2021 fruto del desarrollo de un nuevo modelo de negocio de una fábrica de muebles de hogar ubicada en Asturias.

Desde la Agencia Pisto nos encargamos de desarrollar todo el proceso de creación de la nueva marca y modelo de negocio, así como del posicionamiento para el consumidor final en el mercado local asturiano, y en su búsqueda de distribuidores en el resto del territorio nacional.

Estrategia digital

Análisis de mercado. Revisión de procesos internos.
Conceptualización de los modelos de negocio B2B2C y D2C local

El principal reto de este proyecto fue evangelizar al cliente sobre la oportunidad que suponía internet para ellos, ya que el desconocimiento digital era grande.

Fabricantes de mueble de hogar con un fondo de comercio B2B estable, nunca se habían visto necesitados de posicionamiento de marca, difusión ni promoción en ningún ecosistema, mucho menos el digital, pues su modelo de ventas había sido tradicional.

Cuando diseñamos la estrategia, definimos previamente con ellos su modelo de negocio soñado, entendiendo sus procesos internos hasta la fecha, para adecuarlos a la nueva realidad.

Pasaron de ser industria con una fábrica de muebles, a marca comercial, habilitando un showroom para atender al cliente final local. Y de renovar el catálogo físico cada 10 años o fabricar las colecciones de sus clientes distribuidores desde hacía tiempo, a captar leads de desconocidos a través de formulario web.

Trabajamos con la gerencia el nuevo mindset para evolucionar hacia una cultura de empresa renovada, con prioridades basadas en la digitalización, comunicación y atención al cliente.

Branding

Naming de origen. Marca amable y escalable.
Branded content con carácter.

La marca empresarial matriz es Muebles Campa, y no querían abandonar su nombre completamente a pesar de crear una nueva marca comercial.

Buscamos un nombre amable, con un claim que indicara lo que hacían, pero sin limitar el producto aunque el punto de partida siempre fueran armarios personalizados.

Construimos el storytelling y los mensajes de marca, y creamos una línea visual con carácter que diferenciara el branded content en los diferentes canales, sin olvidarnos de hacer guiños orgullosos al origen asturiano.

Web

Web corporativa escalable.

Una nueva marca requería una web que generase confianza y conectase rápido con su buyer persona.

Tu hogar nos inspira

Habilitamos un escaparate de proyectos propios en la página de inicio, así como en un espacio del blog.

Armarios a capricho directos de fábrica

Dos de nuestras ventajas competitivas se basan en la personalización absoluta del armario, gracias a que somos fabricantes de verdad. En la web transmitir esto fue clave.