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    CAMPA HOME

    Creación de un nuevo modelo de negocio en digital desde cero

    2023

    Descripción del proyecto

    Campa HOME es una marca de diseño y fabricación de armarios a medida que nace en 2021 fruto del desarrollo de un nuevo modelo de negocio de una fábrica de muebles de hogar ubicada en Asturias.

    Desde la Agencia Pisto nos encargamos de desarrollar todo el proceso de creación de la nueva marca y modelo de negocio, así como del posicionamiento para el consumidor final en el mercado local asturiano, y en su búsqueda de distribuidores en el resto del territorio nacional.

    Estrategia digital

    Análisis de mercado. Revisión de procesos internos.
    Conceptualización de los modelos de negocio B2B2C y D2C local

    El principal reto de este proyecto fue evangelizar al cliente sobre la oportunidad que suponía internet para ellos, ya que el desconocimiento digital era grande.

    Fabricantes de mueble de hogar con un fondo de comercio B2B estable, nunca se habían visto necesitados de posicionamiento de marca, difusión ni promoción en ningún ecosistema, mucho menos el digital, pues su modelo de ventas había sido tradicional.

    Cuando diseñamos la estrategia, definimos previamente con ellos su modelo de negocio soñado, entendiendo sus procesos internos hasta la fecha, para adecuarlos a la nueva realidad.

    Pasaron de ser industria con una fábrica de muebles, a marca comercial, habilitando un showroom para atender al cliente final local. Y de renovar el catálogo físico cada 10 años o fabricar las colecciones de sus clientes distribuidores desde hacía tiempo, a captar leads de desconocidos a través de formulario web.

    Trabajamos con la gerencia el nuevo mindset para evolucionar hacia una cultura de empresa renovada, con prioridades basadas en la digitalización, comunicación y atención al cliente.

    Branding

    Naming de origen. Marca amable y escalable.
    Branded content con carácter.

    La marca empresarial matriz es Muebles Campa, y no querían abandonar su nombre completamente a pesar de crear una nueva marca comercial.

    Buscamos un nombre amable, con un claim que indicara lo que hacían, pero sin limitar el producto aunque el punto de partida siempre fueran armarios personalizados.

    Construimos el storytelling y los mensajes de marca, y creamos una línea visual con carácter que diferenciara el branded content en los diferentes canales, sin olvidarnos de hacer guiños orgullosos al origen asturiano.

    Web

    Web corporativa escalable.

    Una nueva marca requería una web que generase confianza y conectase rápido con su buyer persona.

    Tu hogar nos inspira

    Habilitamos un escaparate de proyectos propios en la página de inicio, así como en un espacio del blog.

    Armarios a capricho directos de fábrica

    Dos de nuestras ventajas competitivas se basan en la personalización absoluta del armario, gracias a que somos fabricantes de verdad. En la web transmitir esto fue clave.

    Captación de distribuidores a nivel nacional

    La escalabilidad empieza en la apertura de la red de ventas fuera de Asturias a través de la captación de distribuidores a través de campañas ad hoc.

    SEO

    Armarios personalizados a medida en Asturias

    Primer objetivo de SEO: posicionamiento orgánico de los términos de su marca a nivel nacional y modelo de negocio a nivel local.

    Social media

    Instagram
    Houzz
    Pinterest
    Facebook

    Linkedin
    Youtube
    TikTok

    Contamos con contenido original muy atractivo, además de en diferentes formatos y conceptos, por lo que creamos los canales y empezamos a difundir en diferentes redes sociales según objetivos estratégicos.
    Contenido de proyectos propios en Instagram, Pinterest y Houzz como red social vertical y especializada.
    Todo el contenido en vídeo se comunica en Youtube, y si son vídeos frescos, viralizamos en TikTok.
    En Linkedin mantenemos una jerga y un formato más orientado al profesional, y a hacer crecer la comunidad de seguidores.

    E-mailing

    CAMPA NEWS

    OBJETIVOS: Engagement ❤️/+ Link baiting

    Publicidad

    Branding. Awareness. Captación.

    OBJETIVOS: Ads + Google Ads

    Una estrategia digital
    que nos inspira

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