MOBILIARIO IDEAL

Mobiliario Ideal está muy enfocado en la venta a profesionales, pero dentro de su modelo de negocio, el concepto «profesional» se atomiza en diferentes perfiles, y una de las claves de su Plan de marketing, fue diseñar y profundizar en los diferentes buyer personas de su estrategia, ya que todos debían tener cabida en la nueva web con sus respectivas landing de captación, implementando condiciones comerciales en los productos que conectaran con sus necesidades, y generando contenidos de marca de interés para todos a través del portfolio y el blog.

Asimismo, esta estrategia debía poderse implementar en otros canales además de la web, como son las redes sociales, publicidad y emailing. Todo un reto que se resolvió con éxito.

Y siguiendo con las diferentes audiencias objetivo, tuvimos que ayudar a Mobiliario Ideal a definir la propuesta de valor para cada una de ellas, tal y como te explicamos a continuación.

Una de las decisiones clave, fue la creación de un ecommerce B2B cuyos precios solo se verían previo registro, ofreciendo mejores descuentos a cantidades más altas de pedido, aunque se pudieran pedir desde una unidad.

Otras ventajas competitivas relevantes son la posibilidad de acceso a comprar de manera anticipada producto de importación a precios súper competitivos, resuelta mediante la creación de una categoría de producto específica para un público mayorista, y poder beneficiarse del servicio 360 de logística y montaje del producto en el cliente final, resuelto como upselling a nivel de carrito.

Y si existe una ventaja que marca la diferencia en Mobiliario Ideal para un buyer persona interiorista, es la posibilidad de personalización de todo su catálogo de equipamiento mobiliario, en terminaciones de pintura, tapicería y brandeado. Incluso ofrecen el diseño y fabricación de mobiliario a medida como sus famosísimos bancos tapizados a medida que han instalado en cientos de restaurantes y franquicias a lo largo y ancho del territorio nacional.

Siempre os decimos que uno de los cambios más difíciles y a la par más necesarios cuando un modelo de negocio cambia, es el diseño del nuevo branding, y en el caso de Mobiliario Ideal no fue una excepción.

Partían de una identidad visual monocromática en color verde, con un isologo entrando ya en edad madura que seguramente a finales de los 80  cuando se lo encargaron a un creativo francés fuere una revolución, como el propio gerente nos contó, pero que actualmente no representaba el momento de cambio digital en el que se encuentra la marca porque de hecho, funcionaba bastante mal en formatos digitales.

Como fabricantes, importadores y comercializadores de producto, tanto la creación del packaging y el etiquetado del producto, como el brandeado de todos los vehículos y vestuario laboral, se pusieron como prioridad el briefing creativo.

Con tanta diversidad en su catálogo, opciones, tipos de públicos objetivo profesional y toda la flexibilidad comercial y de personalización de producto que tienen, el nuevo branding tenía que ser igualmente de diverso en cuanto a cromática.

Evocando al original, se creó un isotopo que funcionase como lo que el cliente entendía que era su logotipo a partir de las iniciales de las dos palabras de su nombre «M.I.», utilizando su nueva paleta cromática y tipografías.

Asimismo, se diseñaron mensajes de marca más concretos que definían a modo de eslogan o claim el concepto actual de su modelo de negocio más basado en un perfecto equilibrio entre producto y servicio: «Soluciones integrales de equipamiento mobiliario para hostelería», y un segundo claim más inspiracional que muestra la esencia de su trayectoria: «Creando espacios únicos desde 1990»

Todos los contenidos de la web, también blog y portfolio, se construyeron en torno a la actividad principal de la empresa: «Soluciones integrales de equipamiento mobiliario para hostelería».

A partir de ahí, el campo semántico ha ido creciendo en torno al «para» donde se han incorporado todas las acepciones relativas a sus buyer personas, así como especificando qué tipo de equipamiento mobiliario trabajan.

Mobiliario Ideal opera a nivel nacional e incluso internacional en países limítrofes, por lo que se ha dejado claro en su estrategia de contenidos que la ubicación del cliente no es un problema.

Pero a la vez, se ha enfatizado en los términos buscando un posicionamiento local en un radio de acción generoso en torno a sus dos ubicaciones: Toledo y Málaga.

Cuando rediseñamos su branding, nos transmitieron muchas necesidades a la hora de crear formatos que les ayudasen en la nueva comunicación corporativa.

Rediseñamos su vestuario laboral, el packaging y etiquetado de sus productos de importación, la rotulación de los vehículos, firmas de correos electrónicos, papelería corporativa, y se planteó la línea editorial y visual de todas las redes sociales.

Una nueva estrategia de marketing y comunicación y una nueva web, bien merecen una campaña de lanzamiento.

En el caso de Mobiliario Ideal, se creó toda la campaña creativa de la nueva web, para su lanzamiento en Meta.

Con el objetivo de aumentar las ventas online, se planifica la incorporación de un listado de productos estratégicos y claramente competitivos y diferenciales con respecto a la competencia en Google Shopping.

Dentro de nuestra Programa Talento In House, cuando entran alumnos en prácticas y vemos que poseen el ADN Pisto, una actitud buena y talento, y quieren continuar su trayectoria profesional trabajando en una empresa, les formamos con un enfoque de marketing holístico, y les ponemos en contacto con clientes que quieren empezar a crear departamentos de marketing y comunicación in house, y contratar perfiles como el suyo.