Durante los últimos diez años, hemos asistido a una absoluta revolución en la búsqueda de información en internet, ya que los usuarios la demandan a través de diferentes fuentes y la consumen en múltiples formatos.
Los usuarios digitales son omni canal, esto es, que combinan los diferentes canales digitales, pero esperan obtener una única experiencia de marca en todos ellos.
En Pisto llevamos por bandera nuestro lema Strategy First, y cada día estamos más convencidos de que definir primero la estrategia competitiva de la marca, antes de lanzarse a trabajar cada canal por separado, es cada día más necesario para posicionar la marca a nivel digital y, por ende, conseguir tus objetivos en internet.
Si hay un canal que se está adaptando a esta revolución y está viéndose transformado por la tecnología y las tendencias de consumo de información, es la publicidad digital.
Y aunque dentro de la publicidad digital lideran dos plataformas, Google (con emplazamientos como el buscador, YouTube, Gmail y toda la red de Display) y Meta (con Facebook, Instagram, WhatsApp y también su audience network), esta omni canalidad hace necesario que no nos olvidemos de otras plataformas en auge y con enfoques muy específicos para realizar campañas de publicidad más segmentadas y estratégicas.
Publicidad en buscadores
El reinado de Google
El buscador más usado del mundo abarca una cuota de búsqueda de casi el 90% del mercado y dentro de su estructura de posicionamiento que incluye anuncios, posicionamiento orgánico y geoposicionamiento, se ha convertido en referente de publicidad para millones de empresas.
De hecho, si os decimos publicidad en Google Ads, seguramente a todos os suene.
La estrategia de publicidad en un buscador como Google es clara: nuestro anuncio impresiona en función de la demanda del término de búsqueda por el que queremos aparecer.
Nos acercamos a usuarios con una intencionalidad clara gracias a las palabras claves que ellos mismos incluyen en sus términos de búsqueda. Ejemplo: “comprar muebles para salón” o “agencia de publicidad Madrid”.
Dichos términos de búsqueda nos orientan sobre en qué punto de la búsqueda se encuentran, si es en una fase de descubrimiento (quiero saber), de visitar un sitio web o un lugar (quiero ir), de hacer algo concreto (cómo hacer), o de convertir (quiero comprar).
Bing, el eterno segundón
Aunque Google sigue siendo el rey, no podemos olvidarnos de Bing y su reciente crecimiento. Actualmente abarca más del 10% de cuota de mercado a nivel europeo y cada día aumenta sus búsquedas gracias a la estrategia de Microsoft incorporando su buscador de serie con su sistema operativo, o mediante continuas sugerencias.
Su funcionalidad es exactamente igual que la de Google Ads: búsqueda de palabras claves y posicionamiento publicitario en base a un sistema de pujas.
Publicidad de productos en buscadores: Amazon y Google Shopping
Amazon, el Google de las cosas
Actualmente, más del 50% de las personas que buscan realizar la compra de productos acuden a Amazon. Esto la convierte en una de las plataformas más importantes y reconocida a nivel de ventas.
Dentro de ella, existen diferentes acciones publicitarias, aunque todas siguen un objetivo común: aumentar las ventas dentro de Amazon, por lo que solo podrás sacarle el máximo partido en estrategias de búsqueda si vendes en Amazon.
Google Shopping, sin embargo, es una opción perfecta para tiendas online cuyos objetivos sean la venta online en sus sitios web. Seguro que has visto mil veces los anuncios de producto que te invitan a comparar precios, opciones y, por supuesto, a comprar.
Display, la publicidad más visual
Es posible que por este nombre no sepas reconocer de qué hablamos, pero si te mostramos algún ejemplo sabrás sin duda a qué nos referimos:
Se trata de emplazamientos publicitarios en diferentes portales digitales. Tienen alto impacto y son muy visuales al contar con elementos gráficos y de vídeo que llaman la atención de los usuarios.
Esta publicidad puede dirigirse a usuarios con una segmentación específica en base diferentes criterios, por ejemplo, son perfectas para campañas de branding, o bien con estrategias de remarketing.
Una estrategia de Google Display con remarketing, es aquella en la que impactamos a los usuarios que ya hayan visitado nuestra web, haciendo un seguimiento a través de sus cookies, y consiguiendo impactar a personas que ya conocen nuestra marca con diferentes objetivos.
Si quieres saber más sobre como recabar esa información que nos permite llevar a cabo acción de remarketing, te invitamos a leer nuestro último post sobre Universal Analytics.
Publicidad en redes sociales
Las redes sociales se han convertido en plataformas digitales de uso diario y muy recurrentes por parte de los usuarios. Un entorno en el que encontramos clientes potenciales interesados en productos y servicios, pero no con una clara intención de compra, es decir, nos acercamos a audiencias con comportamientos e intereses que encajen en nuestro buyer persona.
Si bien al principio las redes sociales permitían crecimientos y alcances orgánicos, de unos años a esta parte, sus estrategias de monetización se basan en la venta de publicidad a anunciantes. Por ello, es vital trabajar estrategias orgánicas y de pago de la mano, sea cual sea tu sector, pero sin lugar a dudas, la inversión publicitaria en ellas se ha vuelto un requisito fundamental para que tus perfiles tengan alcance y visibilidad.
En este tipo de publicidad podemos afirmar que el formato vídeo siempre triunfa, ya que es el formato de contenido que mayor tasa de retención ofrece, siendo fomentado mucho más por los algoritmos.
Descubre las principales plataformas publicitarias en redes sociales:
Meta ads
La plataforma de Facebook e Instagram ofrece infinidad de objetivos publicitarios en tus campañas: reproducciones de vídeo, interacción, alcance, tráfico a tu tienda online… Además, contempla un amplio abanico de opciones en cuanto a la configuración de tu audiencia, desde información básica como edad o sexo, hasta hábitos de consumo o marcas con las que interactúa.
Y como novedad, ya vamos viendo algunos pasos y opciones publicitarias para incorporar Whatsapp Business como nuevo emplazamiento publicitario a potenciar en el futuro.
Linkedin ads
Publicidad dirigida a profesionales que ofrece una amplia clasificación en cuanto a puestos de trabajo y entorno laboral. Es una de las plataformas de mayor coste publicitario, pero a su favor diremos que tiene resultados muy favorables en el B2B.
Tiktok ads
La revolución de la generación Z ya tiene su cuota de mercado en esta interesante y activa red social. Su publicidad permite multiplicar el alcance de tus vídeos y llevar tráfico externo. ¿Lo más importante? Realiza tu inversión en trends virales del momento.
Twitter ads
Podrás aumentar la interacción con tu marca, pero, sobre todo, podrás multiplicar el alcance de tus tweets y de forma completamente segmentada.
YouTube Ads
En Pisto consideramos YouTube como una red social, aunque ya la mencionamos como emplazamiento de Google Display.
Es una de nuestras grandes favoritas a la hora de generar publicidad digital. Sus formatos en vídeo tienen un alto impacto y pueden dirigirse tanto a audiencias como a canales específicos de la red social.
El elevado tiempo de visualización en la plataforma, hace factible impactar a los usuarios de forma directa y más profunda.
Otra de las ventajas de la publicidad en YouTube es el posicionamiento SEO, ya que es la única red social cuyo contenido posiciona en Google, lo que nos ayuda a tener más presencia en el buscador de Google a nivel multi formato.
¡Invierte en vídeos corporativos y a triunfar con la publicidad en vídeo en redes sociales!
Y ahora que conoces las diferentes opciones de publicidad digital, puede que te estés preguntando cuál sería la mejor para tu marca o empresa. La respuesta dependerá de tu estrategia y ahí está lo difícil.
Si quieres saber cómo trabajamos en Pisto puedes leer este post, y si te ha gustado nuestra forma de ver la publicidad y quieres saber más o que te ayudemos en tus campañas, no dudes en contactar con nosotros info@agenciapisto.com
